Συμμαθητές, έχετε σκεφτεί ποτέ τη διαδικασία αγοράς ενός ρούχου; Μπορεί να νομίζετε ότι είναι απλό, απλώς πηγαίνετε στο εμπορικό κέντρο ή στο διαδίκτυο και επιλέξτε ένα στυλ που σας αρέσει και μετά πληρώστε, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλά σύνθετα επιχειρηματικά μοντέλα που λειτουργούν πίσω από αυτό. Σήμερα, θα μιλήσουμε για ένα σημαντικό μοντέλο που ονομάζεται συμβατική κατασκευή, το οποίο είναι ένα μοντέλο που επιτρέπει σε μια επιχείρηση να παρέχει προϊόντα ή υπηρεσίες σε μια άλλη επιχείρηση. Για παράδειγμα, η Zara έχει μερικά εργοστάσια που παράγουν ρούχα για αυτήν. Υπάρχουν δύο κοινές μορφές πολυγωνικής κατεργασίας, OEM και ODM. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ τους;
Πρώτον, πρέπει να γνωρίζουμε ότι το OEM σημαίνει Original Equipment Manufacturer, που σημαίνει κατασκευαστής πρωτότυπου εξοπλισμού στα κινέζικα. Αναφέρεται σε εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες κατασκευής για προϊόντα άλλης εταιρείας, αλλά δεν περιλαμβάνει σχεδιασμό προϊόντων. Μπορούμε να το συγκρίνουμε με έναν ράφτη στο σπίτι, ο οποίος είναι υπεύθυνος να φτιάξει ένα ρούχο για εσάς με βάση τα δείγματα ή τα σχέδια που παρέχετε, αλλά δεν θα κάνει καμία αλλαγή στο στυλ ή το χρώμα του ρούχου. Μπορείτε να κολλήσετε το δικό σας εμπορικό σήμα στα ρούχα και να τα πουλήσετε στους πελάτες σας, ώστε να εξοικονομήσετε κόστος σχεδίασης και να εστιάσετε στην προώθηση και τις πωλήσεις της επωνυμίας.
Το πλεονέκτημα του OEM είναι ότι σας επιτρέπει να παράγετε γρήγορα τα προϊόντα που θέλετε χωρίς να ξοδεύετε πολύ χρόνο και προσπάθεια στο σχεδιασμό. Μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε την επιρροή της επωνυμίας σας για να ενισχύσετε την αξία και την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων σας. Το μειονέκτημα του OEM είναι ότι το προϊόν σας μπορεί να στερείται καινοτομίας και διαφοροποίησης και μπορεί επίσης να αντιμετωπίσετε κινδύνους πνευματικής ιδιοκτησίας, όπως τα δείγματα ή τα σχέδιά σας να διαρρεύσουν ή να αντιγραφούν ή οι συνεργάτες σας να πουλήσουν το προϊόν σας σε άλλους πελάτες χωρίς τη συγκατάθεσή σας. Το κατάλληλο σενάριο για OEM είναι ότι έχετε ήδη ένα ώριμο σχέδιο προϊόντος, θέλετε να επεκτείνετε γρήγορα το μερίδιο αγοράς σας, έχετε επαρκή επιρροή επωνυμίας, έχετε αυστηρές απαιτήσεις για την ποιότητα και την ασφάλεια των προϊόντων και έχετε τη δυνατότητα να προστατεύσετε την πνευματική σας ιδιοκτησία .
Λοιπόν, τι είναι το ODM; Το ODM σημαίνει Original Design Manufacturer, που σημαίνει Κατασκευαστής Original Design στα κινέζικα. Αναφέρεται σε μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες σχεδιασμού και κατασκευής προϊόντων σε άλλη εταιρεία και μπορεί να παρέχει προσαρμοσμένες λύσεις προϊόντων σύμφωνα με τις ανάγκες των πελατών. Μπορούμε να το συγκρίνουμε με τον σχεδιαστή στο σπίτι, ο οποίος είναι υπεύθυνος να σχεδιάσει ένα ρούχο για εσάς με βάση τις προτιμήσεις και το στυλ σας και στη συνέχεια να το φτιάξει για εσάς. Μπορείτε να βάλετε το δικό σας εμπορικό σήμα στα ρούχα και να το πουλήσετε στους πελάτες σας, ώστε να απολαύσετε τα πλεονεκτήματα του σχεδιασμού και να βελτιώσετε την καινοτομία και τη διαφοροποίηση του προϊόντος σας.
Το πλεονέκτημα του ODM είναι ότι σας επιτρέπει να έχετε περισσότερες επιλογές προϊόντων χωρίς να χρειάζεται να επενδύσετε πάρα πολλούς πόρους στο σχεδιασμό. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις επαγγελματικές δεξιότητες και την εμπειρία των συνεργατών σας για να βελτιώσετε την ποιότητα και την απόδοση των προϊόντων σας. Το μειονέκτημα του ODM είναι ότι το προϊόν σας μπορεί να χάσει τα χαρακτηριστικά της επωνυμίας του και μπορεί επίσης να αντιμετωπίσετε περισσότερο ανταγωνισμό. Για παράδειγμα, οι συνεργάτες σας μπορεί να πωλούν παρόμοια προϊόντα σε άλλους πελάτες ή οι πελάτες σας μπορεί να αγοράζουν απευθείας προϊόντα από τους συνεργάτες σας, παρακάμπτοντας τους μεσάζοντες σας. Το κατάλληλο σενάριο για το ODM είναι ότι δεν έχετε επαρκή σχεδιαστική ικανότητα, θέλετε να εξερευνήσετε νέες αγορές ή να ανταποκριθείτε σε νέες απαιτήσεις, έχετε υψηλές απαιτήσεις για το κόστος και την αποτελεσματικότητα του προϊόντος και δεν δίνετε μεγάλη προσοχή στην πνευματική ιδιοκτησία του προϊόντος .
περίληψη
Η διαφορά μεταξύ OEM και ODM outsourcing είναι σαν τη διαφορά μεταξύ ενός ράφτη και ενός σχεδιαστή στο σπίτι σας. Αντιστοίχως αναφέρονται σε μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες κατασκευής και σχεδιασμού για προϊόντα άλλης εταιρείας. Το καθένα έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, κατάλληλα για διαφορετικά σενάρια. Μπορείτε να επιλέξετε τον κατάλληλο τρόπο επεξεργασίας πολλαπλών γωνιών σύμφωνα με την πραγματική σας κατάσταση για να βελτιώσετε την ανταγωνιστικότητα και την κερδοφορία των προϊόντων σας.